В соответствии с Планом счетов, действующими нормативными актами по бухгалтерскому учету и налогообложению, согласно российским и международным стандартам изложены теоретические основы формирования финансовых результатов, методика их бухгалтерского учета и отражения в отчетности с учетом требований ПБУ 18/02; принципы организации налогового учета и ключевые направления совершенствования методики учета финансовых результатов. Для студентов вузов, обучающихся по специальности "Бухгалтерский учет, анализ и аудит"; может быть полезно слушателям курсов повышения квалификации.

В соответствии с Планом счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкции по его применению, действующими нормативными актами изложены вопросы учета: готовой продукции, работ, услуг, финансовых результатов и использования прибыли; капитала, фондов, резервов, кредитов и займов, а также бухгалтерская отчетность. Для студентов вузов, обучающихся по специальности "Бухгалтерский учет, анализ и аудит", может быть полезно слушателям курсов повышения квалификации.

Даны подробные разъяснения по определению доходов от реализации продукции (работ, услуг) и отнесению затрат на ее себестоимость, порядку формирования внереализационных доходов и расходов, учитываемых для целей налогообложения, определению размера налогооблагаемой прибыли. Издание подготовлено на основе 25-й главы Налогового кодекса Российской Федерации с учетом внесенных изменений и дополнений, постановлений Правительства Российской Федерации, инструктивных указаний Минфина России и МНС России. Для руководителей организаций, главных бухгалтеров, аудиторов и работников налоговых органов.

Раскрыто содержание понятий, относящихся к теневой и неформальной экономике. Анализируются причины устойчивости теневых экономических процессов как объекта статистического исследования. Рассматриваются методологические вопросы измерения теневой и неформальной экономики. Обобщен отечественный и зарубежный опыт построения системы показателей, классификаций и методик оценки отдельных сегментов теневой экономической деятельности и экономической деятельности в неформальном секторе экономики. Книга снабжена глоссарием и развернутой библиографией. Для широкого круга экономистов и статистиков. Может быть рекомендована в качестве учебного пособия в системе повышения квалификации по учету и статистике, а также для преподавателей, аспирантов и студентов высших учебных заведений экономического профиля.

Монография посвящена становлению частного сектора в экономике постсоциалистических стран Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ). Проведен сравнительный анализ моделей приватизации государственных предприятий в странах ЦВЕ и России; показаны основные механизмы формирования частных капиталов на базе приватизации финансовых ресурсов; выявлена динамика, меры стимулирования и основные проблемы развития частного сектора на собственной основе. При анализе трансформации отношений собственности в качестве составляющей объекта исследования включена теневая экономика, показан генезис ее развития. Рассмотрены некоторые социально-экономические последствия приватизации экономики постсоциалистических стран. Сравнительный анализ исходной базы, моделей и субъектов приватизации, механизмов последующей концентрации капиталов, собственности и контроля в странах ЦВЕ и России позволяет понять причины многих проблем, с которыми в настоящее время столкнулось российское общество, наметить пути выхода из...

Все специалисты единодушны во мнении о том, что глобальный экономический спад уже наступил, что рецессия ударит по всем секторам экономики и что прежде, чем пойти на лад, дела пойдут из рук вон плохо. Поэтому не стоит надеяться, что рецессия - это где-то "там", "не у нас" и авось все само собой потихонечку рассосется. Но ведь вы, серьезный и дальновидный предприниматель, так и не думаете, правда? Вы намерены действовать. Чем больше ваш бизнес, тем больше времени уйдет на то, чтобы развернуть его в нужном направлении, и тем раньше надо начинать этот разворот. К тому же, если вы едины во всех лицах и качествах, вам придется одной рукой держать бизнес на плаву, а другой все в нем менять в корне. Николас Бейт предлагает вам подробный, продуманный и при этом чрезвычайно внятный план действий. А Сергей Потапов, автор "русских" глав, вносит в этот план немного местного колорита, адаптируя английскую книгу под российские реалии. Скажем честно: сегодня финансовые перспективы выглядят не...

Экономический кризис показал полную несостоятельность рыночного фундаментализма, отрицающего государственное регулирование экономики. Переход к инновационной экономике требует совершенствования правового регулирования производственно-хозяйственной деятельности. В работе исследуется предпринимательское (хозяйственное) право как инструмент регулирования производственно-хозяйственной деятельности в реальном секторе экономики. Рассматривается понятие реального сектора экономики, анализируются правовое положение хозяйствующих субъектов реального сектора экономики и проблемы правового регулирования их хозяйственных отношений в современных условиях. Показаны особенности правовой организации внутрихозяйственных отношений, складывающихся в рамках корпоративных и унитарных предприятий. Для научных и практических работников в области права и экономики. Рекомендуется для студентов, аспирантов и преподавателей юридических и экономических вузов и факультетов.

Цитата Проектное финансирование может обеспечивать очень значительную долю доходов банка. О чем книга Книга рассказывает о том, на что прежде всего нужно обращать внимание, что делать, чтобы не допустить ошибок ни на одном из этапов осуществления проектного финансирования. Почему книга достойна прочтения Чем отличается проектное финансирование от финансирования проектов? Каковы современные принципы, методы и модели проектного финансирования? В книге рассмотрены все аспекты работы с инвестиционным проектом: от инициации проекта и проектного анализа, структурирования схемы проектного финансирования, мониторинга реализации проекта и управления проектом до выхода из проекта. Книга основана на зарубежном и российском опыте оценки, анализа проектов и проектного финансирования. В ней обобщены материалы курса "Проектное финансирование: состояние и перспективы развития", который автор читает в Финансовом университете при Правительстве РФ. ...

Рассмотрены особенности функционирования регионов как самостоятельных хозяйствующих субъектов корпоративного типа. Обоснована необходимость межуровневой и межсекторной финансовой интеграции в качестве источника генерации стратегических инвестиций регионов. Сформулирована концепция развития регионов на базе финансовой интеграции. Разработаны методологические основы сетевого финансирования интегрированных структур. Проанализирован опыт применения отдельных моделей сетевого финансирования в Нижегородском регионе. Для научных работников в области экономики, финансов и управления, специалистов государственных органов управления, аспирантов, студентов экономических и финансовых факультетов, а также широкого круга читателей.

Развитие интеграционных процессов в мире и России становится одним из существенных факторов роста компаний и предопределяет структуру товарных рынков. При этом возникает ряд вопросов, которые являются предметом исследования данной монографии. К их числу относятся теоретические аспекты интеграционных процессов в условиях перехода от индустриальной к постиндустриальной экономике, формы, методы и закономерности интеграции на различных товарных рынках, процессы слияний и поглощений как формы имущественной интеграции, особенности финансирования интеграционных процессов и управление эффектом консолидации. Монография адресована научному сообществу, специалистам по интеграционным процессам в постиндустриальной экономике, профессиональным участникам процессов слияний и поглощений, студентам, магистрантам, аспирантам и докторантам экономических вузов и специальностей.

В начале необходимо сказать что есть два варианта концепции: дилемма ежа и концепция ежа Джима Коллинза.

Дилемма дикобразов или дилемма ежа
Дилемма дикобразов или дилемма ежа - принцип в соционике. Артур Шопенгауэр описал дилемму на примере ежей находящихся в некомфортных условиях, например при неблагоприятных погодных условиях. Ежи, аналогично пингвинам, стремятся прижаться ближе друг к другу с целью сохранения тепла, но в то же время ежам необходимо сохранять дистанцию, поскольку иглы других ежей не позволяют приблизится на максимально близкое расстояние. Проекция дилеммы на мир людей - человек мучается одиночеством, но попытки сблизиться с людьми способны нанести ему не меньший дискомфорт.

Цитата из моего любимого психоделического аниме Evangelion (см. картинку) - дилемма ежа «Если они будут сильно сближаться то они уколят себя иголками, они должны общаться на расстоянии боли».

Концепция ежа или три пересекающихся круга Джима Коллинза
Концепция ежа или три пересекающихся круга Джима Коллинза - это простая, кристально ясная концепция компании, представленная в виде трех пересекающихся кругов и дающая ответы на три вопроса:

1. В чем вы можете быть лучше всех в мире?;
2. Как работает ваша экономическая модель? Как максимизировать денежные потоки и добиться высоких норм рентабельности;
3. Что вы особенно любите делать? То к чему вы испытываете настоящую страсть. Идея в том, чтобы открыть, что по-настоящему увлекает тех, кто работает в компании.

Меня более интересует концепция ежа Джима Коллинза. В эссе «Еж и Лиса» Исайя Берлин разделил мир на «ежей» и «лис». Хитрая лиса знает много всего разного и постоянно изобретает планы, как поймать ежа. Лиса умная, быстрая и проворная. Еж, напротив, неповоротлив и весь день занят поиском еды. Ежа не интересует сложность мира он знает одно и главное - при опасности нужно сворачиваться в шар. Остальное не важно и слишком сложно.

«Вот ты и попался!» - думает лиса и в стремительном прыжке летит на ежа. Маленький еж, почувствовав опасность, думает: «Вот опять...ничему ты не научишься». Еж становится шаром с острыми иголками - лиса отказывается от атаки и уходит в лес, разрабатывать новый способ атаки. Несмотря на превосходство лисы, еж, зная главное, всегда побеждает.

Люди лисы видят мир во всей его сложности. Они пытаются добиться сразу нескольких целей одновременно. Нет концепции или видения.

Люди ежи упрощают мир. Ежи сводят мир к его простой идее или концепции. Эта идея связывает все воедино и ведет ежа по миру, направляет действия ежа. Не важно как сложен мир - вопросы и проблемы приводятся к упрощенной и примитивной идее. Остальное не имеет значения. Жизненный подход ежа близок к понятию пути самурая в японской культуре. Как только еж выбирает жизненную аксиому, тот путь которому он следует, жизнь становится проще. Ежу больше не нужно думать о стратегии, его ведет путь. Они знают, что суть самого глубокого понимания проста...что может быть проще, чем e=mc2?

Создатели великих компаний были ежами. Они использовали свою ежовую натуру, чтобы вести компании к тому, что мы назвали концепцией ежа. Основное различие между великими компаниями и всеми остальными: 1. великие формулируют главную идею в виде простой, четкой концепции - концепции ежа; 2. великие компании основывали свои стратегии на глубоком понимании трех основных принципов - три круга. Концепция ежа - есть простое описание пересечения трех сущностей:

1. Что волнует, к чему вы испытываете страсть?;
2. Что вы можете делать лучше всех в мире?;
3. На чем основывается ваша экономическая модель?;

Предположим, ваша работа удовлетворяет трем критериям:

1. К работе у вас Богом данный талант, вы можете стать лучшим в мире в применении этого таланта;
2. Вам очень хорошо платят за то, что вы делаете;
3. Вы делаете работу, которая вам нравится.

Если вам удастся оказаться на пересечении этих трех кругов и выразить ваш жизненный выбор в виде простой и ясной концепции - вы получите концепцию ежа.

Для концепции ежа, необходимы все три круга. Если вы делаете огромные деньги на том, в чем никогда не станете лучшим, вы успешны, но не великие. Если вы лучше всех, но не испытываете страсти, вам никогда не удержаться наверху. И, наконец, вы одержимы, но вы не являетесь лучшим в мире или в вашей деятельности нет экономического смысла, вы не добьетесь выдающихся результатов, хотя получите кучу удовольствия.

Чтобы перейти от хорошего к великому, необходимо мужество признать: «То, что мы умеем делать что-то хорошо, зарабатываем деньги и растем, совсем не значит, что мы можем стать в этом лучшими». Компании, которые добились выдающихся результатов, поняли, что если продолжать делать то, что хорошо получается, можно добиться только хороших результатов. Важно фокусироваться на том, что вы можете делать лучше всех в мире - это единственный путь к великим результатам, путь ежа.

Английский философ и политический деятель Исайя Берлин в одной из своих работ под названием «Ёж и Лиса» раскрывает интересную метафору: «Лис знает много секретов, а ёж один, но самый главный».

Для философа лисица и ёж выступают символами двух принципиально разных стратегий на пути к своей цели. Хитрая лиса постоянно выдумывает новые способы, чтобы нанести удар ежу, в то время как последний защищается от нападений одним, но эффективным способом - сворачиваясь в клубок и выпячивая колючки. Вот почему он всегда побеждает.

Джим Коллинз в своей книге «От хорошего к великому» развил эту тему ещё больше и перенёс метафору на бизнес.

Допустим, что у вас есть возможность выбрать работу, которая отвечает 3 следующим критериям:

1. У вас прирожденный талант к конкретной деятельности. Скорей всего, вы можете стать лучшим в этом деле.

2. У вас достойная заработная плата.

3. Вы любите то, чем занимаетесь, и с нетерпением ждёте следующего рабочего дня.

Если вам удастся оказаться в точке пересечения этих трёх пунктов, вы получите то, что называется «концепция ежа».

«Концепция ежа» - это не цель и не попытка стать лучшим. Это понимание того, в чём вы можете быть лучшим.

Если у вас есть собственное дело, которому вы отдали годы жизни и усердного труда, но не уверены, что производите лучшую продукцию, тогда ваш бизнес не может стать основой «концепции ежа».

8 принципов великих компаний-ежей

1. Всё начинается с руководителя

Коллинзу принадлежит термин «руководитель пятого уровня». Такой начальник сочетает в себе уникальную скромность с не менее уникальной профессиональной волей. «Руководитель пятого уровня» больше заботится об успехах компании, чем о собственных амбициях. Короче говоря, Коллинз описал идеал управленца, к которому должен стремиться каждый. Именно такой начальник может быть сосредоточен на успехе дела больше, чем на собственных амбициях.

В вашей команде должны быть только нужные люди. Всех остальных оставьте за бортом. Только после полного укомплектования кадров можно решать важные задачи компании, но никак не наоборот. Коллинз считает, что в коллективе должны быть одинаково талантливые и вовлечённые люди, которые смогут самосовершенствоваться. Тогда компания будет развиваться.

3. Не избегайте, а решайте проблемы

Ваш бизнес начнёт двигаться в правильном направлении, если все проблемы будут решаться по мере их поступления. Их игнорирование в данном случае - худший из вариантов. Конечно, чтобы признать, что у компании крупные неприятности, требуется огромная уверенность. Помните: сделав это сегодня, завтра вы уже станете на путь их решения.

4. Только ёж не проигрывает

Исайя Берлин в эссе «Ёж и Лиса» рассказывает о двух поведенческих типах: лиса находит уйму способов выловить и съесть ежа, на что тот отвечает ей всегда одной и той же защитой - при этом каждый раз успешно. Коллинз считает, что такое простое решение в сочетании с упорством несомненно приведут к успеху.

5. Найдите свою вершину

Компания-ёж должна иметь ответы на 3 вопроса:

а) В какой отрасли вы можете стать лучше всех в мире?

б) По какому экономическому показателю вы будете измерять свой успех?

в) К чему вы испытываете настоящую страсть?

Когда ответы на эти вопросы пересекутся, то вы поймёте, в какой сфере начнёте продвижение . Тогда же и определите цели, которые приведут вас на вершину успеха.

6. Соблюдайте дисциплину

В компании должен быть список того, что делать нежелательно. Всё, что не вписывается в «концепцию ежа», должно быть отброшено.

7. Технология без «ежа» не имеет значения


Согласно Коллинзу, любые идеи и приёмы служат двигателем успеха, если вписываются в «концепцию ежа». Разрабатывайте идеи как ёж, а затем внедряйте их в план работы компании, а не наоборот.

8. Запускайте механизм

Это последний и главный секрет, который раскрыл Коллинз в своей книге. Он обнаружил, что большинство компаний не сделали ни одного прорыва, ни одной инновации. Это удивило его. Любое крупное дело развивается очень медленно и трудно. Порой кажется, что ваши усилия не приносят никаких результатов, но это не так. Если не делать перерывы в развитии, а упорно трудится над этим изо дня в день, то развитие будет стремительнее.

Ошибочно утверждать, что подход «ежа» неоспорим. «Лисы» тоже добиваются успехов в бизнесе. Разница лишь в том, что «ежи» обычно терпят неудачу в начале пути, а «лис» может оступиться на любом этапе развития.

"Концепция ежа", или Три пересекающихся круга Чтобы добиться выдающихся результатов, необходимо выйти за пределы «проклятия компетентности». Если что-то является вашим ключевым бизнесом, компетенцией, и вы занимались этим многие годы, а может, и десятилетия, это совсем не обязательно означает, что вы делаете это лучше всех в мире. А если вы не являетесь специалистом мирового уровня в том, что является для вас ключевым видом деятельности, этот вид деятельности не может служить для вас основой создания великой компании. Этот подход должен уступить место простой концепции, отражающей глубокое понимание того, что представляют собой три пересекающихся круга.

В знаменитом эссе «Еж и Лиса» Исайя Берлин поделил мир на «ежей» и «лис», опираясь на древнегреческую притчу: лиса знает много разного, еж знает что-то одно, но очень важное.2 Лиса - хитрое существо, способное изобрести миллион сложных стратегий, чтобы исподтишка атаковать ежа. День за днем лиса кружит вокруг его норы, выжидая момент, чтобы наброситься. Быстрая, проворная, красивая, пронырливая, лиса, казалось бы, должна выйти победительницей. Еж, напротив, неповоротлив и выглядит как помесь дикобраза и броненосца. Весь день он бегает туда-сюда по лесу, ища, чего бы поесть.

Лиса ждет, молча притаившись на перекрестке тропинок. Еж идет, ничего не подозревая, прямо в лапы лисе: «Ага, - думает лиса, - вот ты и попался!». Она выпрыгивает из-за укрытия и стремительно несется к ежу. Маленький еж, почувствовав опасность, смотрит вверх и думает: «Ну, вот опять, неужели она так никогда ничему и не научится?», и сворачивается в ровный шарик. Еж становится сферой с острыми иголками, торчащими во все стороны. Лиса, наклонившись к своей жертве, видит, какую защиту воздвиг еж, и отказывается от атаки. Вернувшись в лес, она начинает разрабатывать новый способ нападения. Каждый день сражение лисы и ежа повторяется, и, несмотря на превосходящее коварство лисы, побеждает всегда еж.

«Берлин, на основе этой притчи, предложил поделить всех людей на две группы: «лисы» и «ежи». Лисы стремятся к нескольким целям одновременно, и видят мир во всей его сложности. Они «разбрасываются, пытаясь добиться сразу многого, - говорит Берлин, - их мышление не объединено концепцией или видением». Ежи, со своей стороны, упрощают мир, сводя его к простой организующей идее, принципу или концепции, которая связывает все воедино и направляет их действия. Не важно, насколько сложен мир, «еж» сводит все вопросы и проблемы к упрощенной, иногда даже примитивной, «ежу» понятной идее. Для «ежа» все, что не вписывается в его собственную концепцию, не имеет значения.

Точнее, «концепция ежа» - это простая, кристально ясная концепция, представленная в виде трех пересекающихся кругов и дающая ответы на три вопроса:

1. В чем вы можете быть лучше всех в мире (и, что одинаково важно, в каком виде деятельности вы не можете быть лучшим в мире)?

Этот подход выходит за рамки понятия ключевой компетенции. Тот факт, что вы обладаете ключевой компетенцией, не обязательно означает, что в этом вы лучшие в мире. И наоборот, то, в чем вы можете стать лучшим в мире, может оказаться не тем, чем вы занимаетесь в настоящее время.

2. Как работает ваша экономическая модель?

Все великие компании обладали исключительным пониманием того, как максимизировать денежные потоки и добиться высоких норм рентабельности. Более того, все они использовали некий ключевой показатель, «общий делитель» -прибыль на «X», - изменения которого оказывали решающее влияние на все их экономические показатели. (Это может быть поток денежных средств на «X» в социальном секторе.)

«Общий знаменатель» может быть неочевиден, даже незаметен. Главное - задать себе вопрос, что является этим единственным показателем, и уже сам зтот вопрос позволит вам добиться четкого понимания основ деятельности вашей зкономической модели.

3. Что вы особенно любите делать?

Великие компании отдавали все свои силы тем видам деятельности, к которым у них была настоящая страсть. Идея не в том, чтобы разогреть страсть сотрудников к какому-то виду деятельности, идея в том, чтобы открыть, что по-настоящему увлекает тех, кто работает в компании.

Чтобы вы сразу поняли концепцию трех кругов, приведу пример из жизни. Предположим, вы могли бы выбрать такую работу, которая удовлетворяла бы трем критериям.

• Первый, к этой работе у вас прирожденный или просто Богом данный талант, и вы, возможно, могли бы стать лучшим в мире в применении этого таланта. («У меня такое чувство, будто я рожден для того, чтобы этим заниматься.»)
• Второй, вам хорошо платят за то, что вы делаете. («И мне за это платят? Это что, сон?»)
• Третий, вы делаете работу, которую вы любите, вам нравится сам процесс. («Я жду-не дождусь следующего дня, когда снова пойду на работу. Я действительно верю в то, чем занимаюсь.»)

Если вам удастся оказаться на пересечении этих трех кругов и выразить то, что находится в центре, в виде простой, ясной концепции, определяющей ваши жизненные выборы, вы получите то, что мы называем «концепцией ежа».

Чтобы выработать «концепцию ежа», необходимы все три круга. Если вы делаете огромные деньги на чем-то, в чем никогда не станете лучше всех, вы создадите успешную компанию, но не великую. Если в чем-то вы лучше всех, вам никогда не удержаться наверху, если вы не испытываете глубокой страсти к тому, что вы делаете. И, наконец, вы можете быть одержимы тем, что делаете, но если вы не являетесь лучшим в мире, или в том, чем вы занимаетесь, нет экономического смысла, вы, возможно, и получите кучу удовольствия от своей деятельности, но не добьетесь выдающихся результатов.

Концепция ежа» - это не цель стать лучшим, не стратегия стать лучшим, не намерение стать лучшим, не план, как стать лучшим. Это понимание того, в чем вы можете быть лучшим. И это различие исключительно важно.

Важно понять, что выработка «концепции ежа» - это внутренний непрерывный процесс, а не какая-нибудь случайность.
Суть процесса состоит в вовлечении людей в оживленную дискуссию, опирающуюся на реальные факты и построенную вокруг трех кругов. Действительно ли мы понимаем, в чем можем стать лучшими в мире, в отличие от того, в чем мы можем просто добиться успеха?Действительно ли мы понимаем, что является двигателем нашей экономической модели, что является нашим экономическим критерием? Действительно ли мы понимаем, что более всего воспламеняет нашу страсть?

Концепция Ежа

Понятие «ежей и лис» впервые ввел, Исайя Берлин. В своей теории, он опирается на притчу, и поделил мир на «ежей» и «лис». Опираясь на древнегреческую притчу: лиса знает много разного, еж знает что-то одно, но очень важное. Лиса -- хитрое существо, способное изобрести миллион сложных стратегий, чтобы исподтишка атаковать ежа. День за днем лиса кружит вокруг его норы, выжидая момент, чтобы наброситься. Быстрая, проворная, красивая, пронырливая, лиса, казалось бы, должна выйти победительницей. Еж, напротив, неповоротлив и выглядит как помесь дикобраза и броненосца. Весь день он бегает туда-сюда по лесу, ища, чего бы поесть. Лиса ждет, молча, притаившись на перекрестке тропинок. Еж идет, ничего не подозревая, прямо в лапы лисе: «Ага, -- думает лиса, -- вот ты и попался!». Она выпрыгивает из-за укрытия и стремительно несется к ежу. Маленький еж, почувствовав опасность, смотрит вверх и думает: «Ну, вот опять, неужели она так никогда ничему и не научится?», и сворачивается в ровный шарик. Еж становится сферой с острыми иголками, торчащими во все стороны. Лиса, наклонившись к своей жертве, видит, какую защиту воздвиг еж, и отказывается от атаки. Вернувшись в лес, она начинает разрабатывать новый способ нападения. Каждый день сражение лисы и ежа повторяется, и, несмотря на превосходящее коварство лисы, побеждает всегда еж.

Это красивые, порою мощные фирмы, которые имеют не один род занятий, у них охвачен не один сегмент на рынке и конечно, они стремятся к нескольким целям за один раз. Это может быть и получение наибольшей прибыли, и совершенствование изготовляемой или реализуемой продукции, и расширении доли рыка. Как правило, такие фирмы разбрасываются, пытаясь добиться сразу многого.

Фирмы - Ежи, напротив, придерживаются одной цели, и упорно идут к ней, отвергая то, что не укладывается в «концепцию ежа». Ежи придерживаются такой политики, при которой их медленно, но верно оправдывается, и постепенно «Ежи» охватывают все большую долю на рынке.

В своей работе Джим Колин на классическом примере рассматривает две компании, их план и развитие. Walgreens - использовала «Концепцию Ежа» и Eckerd - Концепция Лисы. Walgreens - сеть аптек использовала одну простую стратегию «лучшая, наиболее удобная аптека с высокой прибыльностью на один визит покупателя. Вот и все» И медленно, шаг за шагом, тщательно выбирая места расположения магазинов, уплотнение, постепенно вводя новые виды услуг, Walgreens преследовала всю туже цель - на один визит покупателя. И в конечно счете обогнала ведущих лидеров, таких как GЕ, Merck, Coca-Cola и Intel.

В свою очередь Eckerd хваталась за любую возможность приобрести магазины, они стремились к росту во имя самого роста. Она приобрела компанию видиопроката, считая, что новый бизнес, в отличие от старого и скучного поднимет их на новую ступень. В этот момент Walgreens и Eckerd стояли вровень по обороту, но спустя десять лет компания использовавшая «концепцию Ежа», вышла вперед, став одной из самых мощных и сильный ведущих фирм, а вторая, с «концепцией лисы» прекратила свое существование, будучи поглощенной C. Penney.

Основное стратегическое различие между великими компаниями и всеми остальными лежит в двух вопросах. Первый, стратегия на понимании трех основных принципов -- того, что мы стали называть «тремя кругами». Второй, они сформулировали это понимание в виде простой, четкой концепции, которую назвали «концепцией ежа»- это простая, кристально ясная концепция, представленная в виде трех пересекающихся кругов и дающая ответы на три вопроса.

• 1. В чем вы можете быть лучше всех в мире?
• 2. Как работает ваша экономическая модель?
• 3. Что вы особенно любите делать?

Чтобы вы сразу поняли концепцию трех кругов, приведу пример из жизни. Предположим, вы могли бы выбрать такую работу, которая удовлетворяла бы трем критериям. Первый, к этой работе у вас прирожденный или просто Богом данный талант, и вы, возможно, могли бы стать лучшим в мире в применении этого таланта. («У меня такое чувство, будто я рожден для того, чтобы этим заниматься.») Второй, вам хорошо платят за то, что вы делаете. («И мне за это платят? Это что, сон?») Третий, вы делаете работу, которую вы любите, вам нравится сам процесс. («Я жду-не дождусь следующего дня, когда снова пойду на работу. Я действительно верю в то, чем занимаюсь.») Если вам удастся оказаться на пересечении этих трех кругов и выразить то, что находится в центре, в виде простой, ясной концепции, определяющей ваши жизненные выборы, вы получите то, что мы называем «концепцией ежа».

Чтобы выработать «концепцию ежа», необходимы все три круга. Если вы делаете огромные деньги на чем-то, в чем никогда не станете лучше всех, вы создадите успешную компанию, но не великую. Если в чем-то вы лучше всех, вам никогда не удержаться наверху, если вы не испытываете глубокой страсти к тому, что вы делаете. И, наконец, вы можете быть одержимы тем, что делаете, но если вы не являетесь лучшим в мире, или в том, чем вы занимаетесь, нет экономического смысла, вы, возможно, и получите кучу удовольствия от своей деятельности, но не добьетесь выдающихся результатов.

Выработка Концепции на основе «Трех Кругов»

Чтобы разработать свою концепцию, и выбрать род занятия, попробуем ответить на 3 вопроса:

Что нас действительно волнует?

Самой актуальной темой для нынешнего рынка, я считаю, есть и будет всегда идея питания. Человек будет хотеть, есть всегда, и за качественное и вкусное, будет готов выплачивать любые деньги.

Потому, нашу компанию волнует, чтобы люди были сыты, имели возможность подкрепиться, причем без какого-либо ущерба своему здоровью. Ко всему прочему, в последнее время, большинство людей переходят на сторону полезного и раздельного питания, с целью питаться правильно и быть здоровым. За это мы и «зацепимся», будем готовить и продавать, для людей, которым «не все равно, что есть».

В чем мы можем быть лучше всего?

К сожалению, большой охват имеют такие заведения быстрого питания, как Макдональдс, и поток людей, будет, не исчерпаем. Но в тоже время, многие люди понимают, что это прямой путь к вреду здоровью, и если будет альтернатива такому заведению, причем расположенного вблизи, то, часть потребителей пойдут к нам. И на это будет несколько причин:

Во-первых - большие очереди в Макдональдсе.

Второе - нехватка сидячих мест, не очень хочется стоять и есть.

Третье - в Макдональдсе нет приличных блюд,

В нашем же заведении, как раз не будет гамбургеров - мы просто не сможем сделать лучше, чем в Макдональдсе, да и нам незачем. Наша организация предполагает здоровое питание, разнообразие салатов, натуральные продукты, натуральные свежевыжатые соки и пр. В этом, мы определенно будем лучше. концепция еж лиса колин

Экономическая модель?

Экономическая модель будет основываться на прибыли с одного покупателя. Да, конечно мы планируем просто переманить клиентов Макдональдса на свою сторону, за счет их слабых мест, которые мы определили в результате исследований, поэтому, так же, основываться на увеличении прибыли за счет новых покупателей.

Список используемой литературы

• 1. Д. Коллинз «Концепция ежа»
• 2. Д. Коллинз «От хорошего к великому»